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跟着“金九银十”汽车销售旺季的到来，据中国汽车工业协会常务副会长兼布告长付炳锋先生预测，2024年中国新动力汽车销量有望达到1150万辆，这将是破记载的新高数据。这一增长态势不仅体现了阛阓的强劲需求，也反馈了新动力汽车在时刻和阛阓领受度上的首要放荡。

在蔚来的二季度财报电话会议上，李斌更是乐不雅地预测，在约莫两年傍边的时候里，新动力车零卖渗入率将会攀升到80%，况且有不雅点以为这一比例可能会达到90%致使更高。

此外，彭博新动力财经瞻望，到2027年，群众新动力乘用车年销量将高出3000万辆，况且这一数字将在2040年进一步增长至7300万辆，届时销量渗入率将分裂达到33%和73%。这些预测标明，新动力汽车行业正迎来前所未有的发展机遇。

图：群众新动力乘用车销量及渗入率 开首：彭博新动力财经、36氪

01用户触点更丰富，购车决策受到多重影响

用户战争汽车居品的阵势不错分为径直（切躯壳验）与曲折（居品传播）两大阵势。在以前，用户的购车决策主要受到电视/线下告白、一又友保举、线下门店体验等的影响。但目下，用户看车、选车、濒临更各样的选拔，用户调整链路比以前更复杂。

许多汽车耗尽者在购买新车时会选拔去汽车之家、懂车帝等垂直汽车平台搜索干系车型的信息，在酬酢媒体上究诘我方爱好的汽车品牌，在短视频平台上不雅看展示汽车的视频，用户购车致使可能仅仅因为在抖音上看到了一个酷炫的短视频。

开首：《2021汽车行业内容生态发展商酌求教》

这些垂直平台和酬酢媒体上涵盖了海量且精确的汽车用户，通过这些数据不错对购车用户进行精确的全人命周期画像商酌，对用户的购车意愿、调停车型、调停的经销商门店等信息进行精确定位。这些数据，成为达成来去、提高销售后果的关键方位。

除此以外，相干于传统的调研阵势，通过对这些平台上的口碑评价、用户反馈、UGC内容等进行分析，不错探索用户关于车型和居品参数建树的同意进程，包括售后事迹等内容，从而提高汽车用户体验，为汽车居品优化迭代提供数据撑持。

02分析汽车论坛数据，挖掘更多生意契机

行动汽车行业的垂直平台白丝 porn，以汽车之家、懂车帝为代表的汽车论坛鸠合了特别多的汽车数据，包括各样汽车的基础数据（汽车参数、经销商价钱、促销行动等）和多维度专科测评数据、用户的评价数据（口碑）等。

汽车之家首页

通过挖掘分析汽车论坛的数据，不错匡助车企获取和分析耗尽者行径数据，通过科学的建模分析挖掘不本家群的价值，并匡助车企找到更多生意契机。

同期也不错对竞争车企的动态进行监测，制定针对性的计谋，进行更长远的阛阓瞻念察，除此以外，还不错用于居品计划、销量预测、竞品监测、耗尽者瞻念察、营销分析、居品优化等多个方面。

居品计划

在研发新动力汽车的经由中，通过对汽车之家上新动力汽车参数和用户口碑等的分析调研，不错概括对比各项竞品的上风和不及，得知耗尽者关于新动力汽车使用和功能上的反馈，瞻念察耗尽者最中枢的需求，从而酌盈注虚，匡助车企对新品汽车作念出准详情位、为新品找到阛阓切入点和竞争策动，寻找适当策动车型的最好契机，同期界说与阛阓契机相匹配的竞争策略、营销计划等。

竞品分析监测

及时监测竞品车型的价钱、营销行动等动态，从平台究诘热度等对竞品销量作念出预估。通过分析对比竞品数据，找出本品和竞品的相反，找到本身上风并以此为放荡口，加大宣传营销力度，针对不及的部分不错弱化宣传。

除此以外，还不错对竞品车型进行校准：在过问阛阓之初，车企可能以为我方新车A的竞争敌手是B车型，但在概括分析汽车之家的汽车热度、用户讨论等数据后，可能会发现用户在确实作念购买的选拔和决策时，更倾向于将A与C车型概括对比，也即是说，在用户本体购买决策经由中，A和C才是竞争敌手。而竞争敌手的领受，时时会影响汽车的定位、订价、传播策略、引子策略、销售逻辑等多个方面。

用户画像分析

左证《2021汽车行业内容生态发展商酌求教》，2021年汽车意思意思东谈主群如故放荡3.5亿，同比增长20.2%，00后用户成为汽车内容耗尽的主力军。不同的东谈主群在选车逻辑、用车场景和居批评价程序方面各有不同。

比如00后更敬重车的颜值，因此购车时会更敬重外不雅和内饰等要素；而80/90后购车更多用于险阻班通勤，因此更敬重汽车的质料和安全性能；另外，80后在购车时也需要研讨孩子和家中老东谈主长者的需求，关于汽车的实用性、舒放置条款更高……

通过汽车之家上的究诘数据，不错将用户基于价值不雅、购车预算、用途、阶级、城市层级或其他地域特征等的不同进行分类，找到策动用户的中枢需乞降可能使用的关键场景，挖掘用户耗尽新趋势。

耗尽者行径瞻念察

在车辆的选购经由中，耗尽者时时会调停车辆的静态特质，包括价钱、外不雅、空间、内饰等属性，但一些动态属性，比如驾驶舒放置、驾驶经由中的问题等并进攻易被调停到，即便在购车前不错短途试驾，也难以全面长远地了解其中的问题。

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只消在购买车辆之后，才能战争到这些本体问题：比如耗尽者职责日上班通勤，早岑岭路上会拥挤，对汽车的操控、活泼度等有相比高的条款；而国庆长假时间可能会驾驶汽车资料自驾游，这时则对汽车油耗、酣畅肠等方面的调停度更高。

不同的东谈主群使用汽车的需求各有不同，汽车涵盖了诸多复杂的使用场景，咱们无法将其体验经由苟简地归纳到褪色个模子。通过汽车之家的用户口碑、究诘等数据，车企不错从用户本体战争汽车的场景起程，梳理每个场景用户体验车辆的干线，挖掘用户在这个场景中需要让车辆搞定的问题，从而不休优化居品，让耗尽者取得更好的体验。

关于车企而言，必须充分聚焦用户体验，围绕用户的使用场景和使用经由，扫视每个居品的功能，性能和体验条款问题，因为居品细节对应的功能价值最终会影响用户的体验价值。

新动力汽车的出现和大数据的发展为汽车行业迎来了新的机遇，关于车企而言，诈欺大数据了解用户是追求功绩增长的第一步，通过大数据深度瞻念察用户画像、掌捏用户中枢需求、找到更多生意契机，才好像产生确实的“存量红利”，杀青长线发展。

03八爪鱼汽车行业搞定决策

八爪鱼领有多年的数据鸠合和算法模子才智千里淀，以及告诫丰富的VoC平台确立团队，匡助多个汽车边界的客户搭建了VoC平台。基于塌实的数据实力和算法才智，八爪鱼可及时鸠合汽车平台数据，通过对汽车数据的挖掘与分析，领会用户的基础属性、行径偏好等，助力汽车品牌进行用户瞻念察/用户画像分析/居品优化等，智能分析客户观点，促进品牌的增长。

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