2023年10月16日，迪士尼雅致迎来100周年。

这艘满载联想力与创造力的梦境巨轮，穿过一个世纪，迟缓驶进了第一个百年船埠，以一个公共文娱威声形象示东谈主。100年间，通过先后收购皮克斯、漫威、卢卡斯影业、福克斯等营业动作，迪士尼早已发展成为具有强盛文化效应与营业矩阵的浩大营业帝国。

因此，迪士尼100周年也成为各个品牌们争相布局的营销赛点。一个公共性IP的生辰，于品牌们而言，就如同面对着同沿途作文题，在营销上如何作答，则是立意自定，题材自拟。

自2011年起，伊利就与迪士尼到手联袂，成为迪士尼大中华区独一计谋乳品配合股伴。在十余年的精湛配合中，伊利安身于QQ星、安慕希、奶酪棒等各品类，与迪士尼竖立了从营销到实质出产产物的多线配合，也在花消者心中打造了清高、健康的形象。

在迪士尼100周年之际，手脚中国乳业龙头品牌的伊利，通过与迪士尼IP「从肉至骨」的全链路营销对话，有劲诠释了什么叫高效跨界。

IP跨界营销并非新物种。

回偏激看，早期阶段的IP跨界更多以「造话题 可讨论」为起点赋能品牌，制造令东谈主出东谈主想到的双IP联动势能。营销界一度出现IP跨界欢叫之势，一期间，各个品牌极尽能事挖掘跨界切入点。但至后期，越来越多的跨界IP唯话题至上，随之而来的营销动作也未免有刻奇之嫌，「跨界风」停留在话题营销层面，简直只如一阵风吹过，什么也没留住。

于花消者而言，面对如斯多的跨界动作，也已出现审好意思疲态。于品牌而言，面对越来越难以打动的花消者，如何让跨界从灵验升维高效，成为新课题。

新课题之下，势必有新的解题想路。

伊利在迪士尼100周年之际，以「公主的清高公主知谈」为主题，推出迪士尼公主系列定制包装产物，以一系列改进组合拳，将跨界营销从「跨界风」再行拉回实打实的「跨界动作」。

·解题想路一：解码社会心思，用更轻细的「清高」共情年青群体

在迪士尼100周年这个节点，除了与年青东谈主讲述心扉纪念，还能讲什么？

其实，在通盘与年青东谈主相通的神色中，心思营销不错说是最具感染力与延展性的神色。而就心思营销这一鸿沟，还可细分出不同的营销神色。比如，前些年兴起的丧文化、佛系文化、心焦营销等，的确也激勉了年青群体的利弊共识。但承袭何种角度切入，必定不可偏离品牌本人调性。这次跨界，伊利从好意思好、芳华、健康等本人品牌要津词启航，绕过千里重的心思课题，转而考中「清高」这一更轻细的要津词，在当下大环境的稠密社会心思中，予以「年青东谈主的清高」以高光，并在迪士尼旗下的一众IP中锚定了「公主系列」进行跨界配合，把这次跨界迪士尼办成一场年青东谈主的精神狂欢。

而通过定位锁定的「公主系列」未必连年来在互联网上呈现捏续流露的热度。从网友自愿掀翻的迪士尼公主神气效法，再到一款叫作念Toonme的迪士尼公主AI换脸软件从海外火到国内，以及抖音上线迪士尼在逃公主殊效，到近期“公主请上车”互联网social梗，对于迪士尼公主的热度总能间歇性抢占年青东谈主的提防力。

以定位锁定配合IP，再以IP热度加捏营销，是伊利从本人品牌性情启航对年青群体心思的精确把脉，更是一次不失焦的跨界。

·解题想路二：面对年青一代，不说教，而是成为嘴替。

顺着「公主系列」，找到对应的受众圈层——新一代皆市年青女性的特征，以及她们所暖热的议题。

在营销鸿沟中，谈及00后一代花消者，不可隐匿的面容是所谓“矛盾体的一代”。由于独生一代的特质，他们既追求一种群体的激情勾搭，又追求个体的身份招供。讲述他们，需要讲述一种“个体的共识”。

当这种“个体的共识”落回新一代皆市年青女性，所呈现出来的是不被界说的女性宗旨。是向外展示、是拒却内讧，是不错承袭在任场上得到大配置，也不错承袭在糊口里得到小确幸。是允许聚光灯围不雅，也允许无东谈主看见。是享受得了爱情的甘好意思，也享受得了独身的摆脱。

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伊利以「公主的清高公主知谈」，讲述的是每一个女孩的清高，她我方知谈，就足以。

在伊利这次迪士尼100周年发布的见解片中，不错很昭着地看见这小数。全片莫得「你应该若何作念」，而全皆呈现了一种「咱们是这么」的气质。

从开篇的“别给我写结局”开动，全片奠定的是女孩们第一视角的姿态。从「职场拒却摸鱼的清高」陈说一种职场自洽生态，到「女孩也不错在爱中主动的清高」厘清一种恋爱姿态，再到终末以致「什么皆不作念，也有什么皆不作念的清高」共情更的确的糊口神色。由此，伊利定位「清高」的心思营销也得到长篇大论的展现。

淌若伊利这次的跨界营销就留步于以上，那将相同落于窠臼，只可称之为「灵验营销」。用功的是，伊利在兼顾跨界联名带来的品牌价值以外，作念到了营销成果最大化，并到手将这份势能赋予至生意价值维度。

解题想路三：让抒发，有所载，让产物自带传播力。

不错说，跨界营销的最高田地，并非打开大合的官方动作，而是来私用户四两拨千斤的唾手一晒。从近期大火的瑞幸X茅台、喜茶XFendi、奈雪X薄盒等爆款案例中不错看见，出圈爆款频频未见品牌动作，先闻一又友圈晒图。

这次伊利X迪士尼100周年，以相同的营销想路火爆出圈。在牵挂装定制产物上，伊利相同将心思营销落到实处，冲突以往的老例操作，初次启用愈加勇猛的多巴胺配色，与潮水属性卡牌筹画作风，将愉悦、芳华属性拉满，结合【艾莎、白雪、木兰、爱丽儿、贝儿、乐佩】6个不同姿态的IP，传递着每一个女孩的清高。

除了为晒图而生的颜值外，伊利更追求，当每一位花消者拍下产物图后，以致无谓剪辑案牍就能自我抒发。

是以，在这次6个联名奶盒的后面案牍上，伊利也舍弃掉所谓「玄机的金句」，以更的确与极具网感的案牍，如“璀璨，是我最微不足道的措施——白雪公主”、“传奇爱是泡沫，怪我没看破咯——爱丽儿”，让产物径直成为用户的第一视角抒发，也让用户的每一次晒单，皆成为激勉共识的小鸿沟传播。

在产物具有可晒性与抒发性外，伊利也以深耕年青女性集会的小红书为主要营销阵脚，打造话题互动，邀请「迪士尼在逃公主们」共享在迪士尼的清高回忆，并联动旗下子品牌共同为迪士尼庆生，将各阵脚、各体式的品牌金钱效应最大化。

把跨界营销落为实打实的出产线产物，除了完成以联名款产物撬动品牌全品线销售的生意任务，伊利的“权谋”还在于把单个IP的时效性拉长。

解题想路四：发力一次营销，成绩长尾效应

告白民众约翰·沃纳梅克曾说：“我知谈我的告枉然有一半亏欠了，但我缺憾的是，我不知谈哪一半被亏欠了”。

这句话伊利也许不可本旨。手脚中国鸿沟最大、产物品类最全的乳成品企业，每天，有1亿多份伊利产物投递花消者手中，每年有快要11亿中国花消者享用到伊利产物。

当联名产物从产物线上走下，最终全部销售到达花消者手中，这中间触达的花消者远远不啻于「第一波被营销触达的种子用户」，还包括后续以联名产物为首个触点的花消者。如斯，在一次跨界动作下，伊利便能抵制成绩跨界长尾效应带来的小波次品牌增益。

其实，这种营销神色在本年伊利的航天营销中就已现条理。

在5月的航天营销中，伊利不仅一改航天营销场景的遍及仰望视角，转而呈现出别具一格的大意东谈主文视角，在「携漫天星辰，赴东谈主间一夏」的主题下，伊利承袭焕新包装，冲突老例将漫天星辰印在产物之上，与皆市花消者进行对话。独到的起点，当然能激勉用户的自来水。在抖音同频发起的#奔赴你的星辰大海 互动挑战赛，勾引了大量用户参与，最终以挑战赛点赞积存达到10万+，话题播放量37亿+，最高得到175万次播放加热的成绩好意思满收官。

从近日伊利发布的2023年第三季度财报来看，“公司营收、净利也再创历史新高，前三季度营业总收入达974.04亿元，直奔“千亿”大关，净利润更竣事16.36%的增长，中枢方针才智捏续提高。”从「灵验跨界」到「高效跨界」，伊利改进性的营销神色，助力企业在保捏乳业龙头的行业地位与捏续增长上功不可没。

咱们也期待在将来的跨界营销鸿沟中2013欧美性爱，伊利还会为咱们提倡新的解题想路。